ࡱ> ml$( `/ 0DTimes New RomanllX.T0DArialNew RomanllX.T0@ .  @n?" dd@  @@`` h4 5    <AA@8  w>ʚ;2Nʚ;g4AdAdM T0pppp@ <4!d!d8!0l4.<4dddd8!0l4. 80___PPT10 ? %Selling Your Books Online"A Guide for Independent Publishers##Common Myths About Online Sales Our books will just get lost in all the listings Our audience already knows where to find our books Online booksellers want everything in ONIX, and we don t have the resources The online bookstores are just as difficult to deal with as the big chains Books with and without contentHBook listings without content give the appearance that the publisher doesn t care much about sales (if you don t care enough to sell it, why should I care enough to buy it?) http://search.barnesandnoble.com/booksearch/isbninquiry.asp?ISBN=156838985X Book listings with content draw a customer in, make it easier for him/her to select your title http://search.barnesandnoble.com/booksearch/isbninquiry.asp?ISBN=1592850847LZL_Lt    Category management2Make sure your books are classified properly, with BISAC and LC codes Online booksellers base their browse technology on these codes Good category management levels the playing field for your titles  your cookbooks are then found right next to Bobby Flay s, Nigella Lawson s, etc.,Expand your audience4Internet bookselling traverses physical boundaries that might limit your audience Exposes your titles to people who might otherwise not be aware of them Allows you to capitalize on trends by filling your books pages with relevant content that will entice potential customers to buy6What is ONIX and why is it making my life complicated?77ONIX is an industry standard for electronic communications  short for ONline Information eXchange If you are a small press with a relatively short list, ONIX is not necessary  just submit your books data in Excel An Excel template is about to be released by the Book Industry Study Group, to make small publishers submissions much easierVZV,G  nGetting listed  Hello, is anybody there? Hello? Hello?88Amazon/Borders  the Amazon Advantage program http://www.amazon.com/exec/obidos/subst/partners/direct/advantage-for-books.html/103-5555253-5215827 Barnes & Noble  Vendor of Record program http://www.barnesandnoble.com/help/pub_vendorofrecord.asp Books-A-Million  title must be carried by Ingram, B&T, or American Wholesale Book Co.vZd ZWZ.e*:Wb9 s\  0` f3"V+Nf` ff3f|` www333www` 3f3f3f` /.fRP̙` f"ffH>?" dd@,|?" dd@   " @ ` n?" dd@   @@``PR    @ ` ` p>> jb((  (T  ( " ( H",$D 0$ (  BCPE(F"2@ 8ApP XP@  `"@ (  n0e0e  ?BCE<F&2@5%8c8c     ?1d0u0@Ty2 NP'p<'p@A)BCD|E?||FP P  - ffFF@    `"\ (  BCETF.@' EuOE[: :Pf@      `" (  0e0e  ?BCE`F2@5%8c8c     ?1d0u0@Ty2 NP'p<'p@A)BCD|E?||hD[Drmq>uJ^_! BE@       `"$ ( S BhC! E<F&@! v" bN'\h4ht-2.#; [! ! @    `"  (  0e0e  ?BCETF.@5%8c8c     ?1d0u0@Ty2 NP'p<'p@A)BCD|E?||$ )  _s0|d T A% :$@      `"y  (  r0e0e  ?BdCHEHF*@5%8c8c     ?1d0u0@Ty2 NP'p<'p@A)BCD|E?||A @<PdT H"k=_ E;W@     `"Y  ( s *Xz "P  T Click to edit Master title style! !  ( s *D "``  Z* 2  ( s *d "`   \*(2 ( s * "`   \*(2$ ( 0< "  RClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level!     Sr ( Z2޽h))?? f"ffH Ribbons 0 5-@,(  ,T  , " , H",$D 0$ ,  BCPE(F"2@ 8ApP XP@  `"@ ,  n0e0e  ?BCE<F&2@5%8c8c     ?1d0u0@Ty2 NP'p<'p@A)BCD|E?||FP P  - ffFF@    `"\ ,  BCETF.@' EuOE[: :Pf@      `" ,  0e0e  ?BCE`F2@5%8c8c     ?1d0u0@Ty2 NP'p<'p @A)BCD|E?||hD[Drmq>uJ^_! BE@       `"$ , S BhC! E<F&@ ! v" bN'\h4ht-2.#; [! ! @    `"  ,  0e0e  ?BCETF.@5%8c8c     ?1d0u0@Ty2 NP'p<'p@A)BCD|E?||$ )  _s0|d T A% :$@      `"y  ,  r0e0e  ?BdCHEHF*@5%8c8c     ?1d0u0@Ty2 NP'p<'p @A)BCD|E?||A @<PdT H"k=_ E;W@     `"Y  , s *t&+ "p + T Click to edit Master title style! !  , c $T)+ " `   + W#Click to edit Master subtitle style$ $  , 6-+ "`` + X* , 60+ "`  + Z* , 64+ "`  + Z*r , Z2޽h))? ? f"ffH0 0$(  r  S @?+ ,p + r  S ?+ , `   + H  0޽h ? ̙33 0 `$(  r  S ̱+ (P  + r  S +(  + H  0޽h ? ̙33 0 p$$(  $r $ S + (P  + r $ S X+( + H $ 0޽h ? ̙33 0 $(  r  S d+ (P  + r  S  +( + H  0޽h ? ̙33 0 $(  r  S 8+ (P  + r  S +( + H  0޽h ? ̙33 0 $(  r  S `+ (P  + r  S 8+(0P + H  0޽h ? ̙33 0   $(   r  S + (P  + r  S +(0P + H  0޽h ? ̙330 P2(    0(b+@   .Laura Dawson LJNDawson.com Laura@ljndawson.com/ 2/,  H  0޽h ? f"ffHr8PRVkXWZTC\,.7/^X)` 1Oh+'0U hp  8 D P\dPowerPoint PresentationlauradPC:\Program Files\Microsoft Office\Templates\Presentation Designs\Ribbons.pot TesseHamid11Microsoft PowerPoint@m3 @0q<.@vL<GSg  )'    """)))UUUMMMBBB999|PP3f333f3333f3ffffff3f̙3ff333f333333333f33333333f33f3ff3f3f3f3333f33̙33333f333333f3333f3ffffff3f33ff3f3f3f3fff3ffffffffff3ffff̙fff3fffff3fff333f3f3ff3ff33f̙̙3̙ff̙̙̙3f̙3f333f3333f3ffffff3f̙3f3f3f333f3333f3ffffff3f̙3f3ffffffffff!___www4'A x(xKʦ """)))UUUMMMBBB999|PP3f3333f333ff3fffff3f3f̙f3333f3333333333f3333333f3f33ff3f3f3f3333f3333333f3̙33333f333ff3ffffff3f33f3ff3f3f3ffff3fffffffff3fffffff3f̙ffff3ff333f3ff33fff33f3ff̙3f3f3333f333ff3fffff̙̙3̙f̙̙̙3f̙3f3f3333f333ff3fffff3f3f̙3ffffffffff!___www<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<<<_<<<_<_<_<_<_<___<___<___<_______________<___<<__<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_____________________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<<<_<___<___<_______________________________<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_________________________________________<___________________<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<<<_<<<_<<<_<___<___<___<_______________<_______<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<___<_<_<_<_<_________________________________________<_________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_______________________________<_<_____<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_<_<_<_<_<_________________________________________<___________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<<<_<_<_<_<_<___<___<___<_______________<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_____<___<_<_<_<_<___________________________________________<_<_____________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<__<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_________________________________<_<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_____________<___<_<_<_<_<___________________________________________<_______________<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_______________<_______<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<___________<_<_<___<___<_<_<_<_________________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<__<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_______________________________<___<_<_<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<___________<_<_<_<___<___<___<___<___________________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<___<___<_<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_______________<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_________<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_<_<___________________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<<<<<<<<<____<___<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___________________________________<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<___<<<<<<<<<<<<<<<_________<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<___________________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<_____<<<<<<<<_<___<___<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_______________<_______<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_______<<<<<<<<<<<<________<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_<_<_______________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<_________<<<<<<<_________<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_______________________________<___________<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<___________<<<<<<<<<<<_________<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_______________<_______________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<____________<<<<<______<_<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_______________<___<___<_______<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<______<_______<<<<<<<_________<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_____________<_____________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<________________<<<_________<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<___<_<_<_<_<___________________________________<_______<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<_________________<<<<<_________<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_______________<_<_____________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<___________________<<_______<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<___<_<_<___<_<_<___<_______________<_______<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<_______<________<<<<<________<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<___<_______________<_<_________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<_________________<<<<<_________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_<_____________________________<_______<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<_________________<<<<<_________<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___________________<_<_________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<________________<<<<<<<<________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<___<___<___<___<<<_<___<_______________<___<___<_____<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<___<___<___<____<<<<<<_______<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___________________<_<_____________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_________________<<<<<<<<<<<______<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_______<___<_<_<_______________________________________<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<___<___<______<<<<<<<<<____<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_____________________<_<_______________________________________________<___<_<_<_<_<_______________<<<<<<<<<<<<<<<<<__<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<___<___<___<__<_<______<___<_____<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<___<___<___<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<___<___________________________________________________<___<_<_<_<________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___________<<<_________<__<__<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<<<<<<<<<<<<<<___<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_______________________________________________<___<_________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<_____<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_____<___<___<<<<<_______<_<_<_<_<_<_<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<__<<<<<<<<<<<<<<______<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_____________________<_<_______________________________________<___<_______________<_<<<<<<<<<<<<<<<<<________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<___________<_______<_<_<<____<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<<<<<<<<<<<<<<<<<<<__________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___________________________<_<_<_______________________________________<_____________<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<___________<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_________<___<___<___<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<__<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<______________<___<___<_<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<__<__<___________<__<_____________<_<_<_______<_<_<<<_<<<<<<<<<<<_______________<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<__<__<______<________<_<<<<<________________<__<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<________________<<<<<<_<___<___<___<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<____________<_<_<_______________<________<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<_________________<<<<<<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<_<<<___<__<_<___<_<___<<<<<_______<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<___________________<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<<<_<_<_<_<_<__<_<__________<_<_<_<_<_<_<_<__<_<_<__________<_<_<_<_<_<<___<___<_<<_<_<_<_<_<<<_<<<<<____________________<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_____<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<__<<<_<<<<<<<<<<<<<___________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_____<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<____________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<<<_<_<_<<<_<_<_<<<_<_<_<<<_<_<_<<<_<_______<<<_<<<_<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<____<_______<_____<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___________<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_______<___<_<_<_<_<_<_<_<<<___________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_________________<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<__________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_________________________<_<_<_<_<_<_<_<_<_____________<___<_<_<_<_<_<___________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<___<_____________<_<<<_<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<__<___<___<___<___<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_______________________________________________________________<___<_<_<_<_<_<__________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_______________________________________<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<___<_______<_____<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_______________________________________________________________________<___<_<_<___________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_______________<_______<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<___<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<____________________<___________________________________________________________________<___<_<_<_________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<<<<<<<<<<<<__<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_______________________________<_______<___<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<___<<<<<<<<<<<<<<____<<<<<<<<<<<<<<<________________________________<___<_______________________________________________________________<___<_________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<_____<<<<_______<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_888_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_______________<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<_______<<<<____________________________________<___8___8_<_<_<_<_______________________________________________________<__________________<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<_______________________<<<<888<<<8888<8<8<<8_<8<_<8<_8888<_<_<_8_<__888<_<8888_8_______8888___888___888__8__8<8888_<_<_<8888_<8<_<8_8<8<_8<<<8<<8888<<<<<<<<_____________________<<<<<<<<8<<<8_8<<_<_8_8_<8<_8_<_8_8_<_8_<___<8<__8___8_8<_<8<8<______8___8_8___8_8___8_8_8______8____8____8_8___8_8_8_<8<_<8<8<<<<<<<<<<<____________________<<<<<<<<<<<8<88888<8<8<_8<<8<_<8<8<_<8<_<_<_8_<_8_<_8_8_<<8_8<<_<<<_8___8_8___8_8___8_88<_<_888_<_<_8_<_<8<8<_<8<8<8<<8<<<8<88888<<<<<_<________________<<<<<<<<<<<<<<888<<8_<<8_8_8_<8<_8_<_8_8___8______8__<8___8_8<_<8<8<_<_<_<8888__8___8_8___8_8_8__8________8____8_8___8_8_8_<8<<<8<8<<<8<<<<_________________<<<<<<<<<<<<8<<<<<<888<<8<8<_8_<8888_<_8888<_<_<8_8<_<888<_8_<_8_888_<_<<8_<_8_<888___888__8__8<_8888<_<_8_<_<8<8888_<8<8<_8888<<<888<<<_________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<8<<<8_<_<_<_8_8_<_<_<___<__________8___8____________<_<_<_<_<8<_<8<_<_<_<_<_<__8_____________8____8___<_<_8_<_<_<_<<<_<<<____________________<<<<<<<<<<<<888<<<<<<<<8<8<_8<<_<_<_<_<_<_<_<_8_<_8_<_<_<_<_<___<____<<_8888<<<_<<<_<<<_<<8_<_<_<_<_<_<_<8888_<_<<<_<8<8<<<<<<<<<<__<___<_______<___<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_______________<_________________<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_<_<_<_____________________<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<__<___<___<_______<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___________________<___<_____________________________<_<___<___<___<___<________________________<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_<_<_<_____________<_______<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<__<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<___<___________________<___<_<_______________________<_<___<_<_<_______<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_<_<_<_____________________<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_______________________<___<___________________<___<___<___<___________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_<_<_<_____________<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___________________<_<_<_<_<_<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_____________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_______<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___________________________<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_____________________<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<___<_<_<<<_<_<_<<<_<_<_<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<___<_____________________________<_<_<_<_<_<___________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<_______________________________<_______<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_______________________________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<_______________<___<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<_<___<_______________________________________________________________<___<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<_<<<_<_<_<_<_<_<_<___<___<___<___________________________________<___<___<_<_<_<_<_<_<_<_<<<_<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[]^_`abcefghijknRoot EntrydO)Current UserdSummaryInformation(1DUPowerPoint Document(`DocumentSummaryInformation8\